Google Ads vs Meta Ads: diferencias y cuál te conviene según tu negocio

Tabla comparativa: Google Ads vs Meta Ads

Captar demanda o crearla: la diferencia que decide todo

Quien escribe «abogado laboralista en Valladolid» o «software de gestión de flotas» tiene la necesidad en ese momento, y Google te pone delante justo cuando decide. Ese es su gran valor: la intención.

Quien hace scroll en Instagram no está buscando nada. Con un producto atractivo o una oferta bien contada puede interesarse, pero tienes que ganarte su atención en un segundo y, a menudo, convencerle en varias impresiones. Meta te da alcance; la intención la creas tú.

Si nadie busca lo que vendes, Google tiene poco volumen que darte por mucho que pujes. Si todo el mundo lo busca, Meta puede traerte contactos más baratos, pero no siempre compradores. Antes de decidir, comprueba cuánta gente busca tu servicio con el Planificador de palabras clave de Google Ads.

Las diferencias entre Google Ads y Meta Ads, criterio a criterio

Segmentación: palabras clave frente a audiencias

En Google eliges qué búsquedas activan tus anuncios, en qué zonas, a qué horas y en qué idioma, y excluyes las que no te interesan. Las campañas automáticas, como Máximo rendimiento, añaden señales propias de Google, pero la base sigue siendo la búsqueda.

En Meta segmentas por personas: ubicación, edad, intereses, visitantes de tu web, listas de clientes y públicos similares a ellos. Cada vez más, Meta recomienda audiencias amplias y deja que su algoritmo elija a quién mostrar el anuncio, así que la creatividad acaba haciendo de segmentación. Si tu anuncio es de empleo, vivienda, crédito o temas sociales, Meta limita las opciones de segmentación.

Creatividad y formatos

En el buscador de Google compites con texto: títulos y descripciones que respondan a la búsqueda y una página de destino que cumpla lo que promete el anuncio. Lo visual pesa en YouTube, Display o Shopping.

En Meta la creatividad lo es casi todo. Un vídeo vertical que enseña el producto en uso o una pieza que explica la oferta en tres segundos marca la diferencia entre un contacto barato y uno caro. Además, las creatividades se desgastan: la misma pieza vista muchas veces rinde cada vez menos y hay que renovarla. En IRM, empresa de renting de robots cortacésped, la base de sus campañas de captación en Meta fue un vídeo promocional pensado para anuncios.

Coste: dos subastas con reglas distintas

No hay un precio fijo por clic en ninguna. En Google, cada búsqueda abre una subasta en la que cuentan la puja, la calidad del anuncio y de la página, y el contexto; lo explica Google en su ayuda sobre la subasta de Google Ads. En sectores donde un cliente vale mucho, como los servicios legales o los seguros, el clic suele ser caro porque muchos anunciantes compiten por él.

Meta también subasta cada impresión y premia los anuncios que predice que van a interesar. El coste sube cuando compiten más anunciantes por el mismo público, como pasa en campañas de Black Friday o Navidad.

Comparar el coste por clic engaña, porque un clic de Google suele llegar con más intención que uno de Instagram. Compara el coste por contacto cualificado o por venta.

Lugar en el embudo

Google brilla en la parte baja: quien busca está cerca de decidir. Con YouTube y Display también llega arriba, aunque no es su punto fuerte. Meta trabaja sobre todo arriba y en medio (dar a conocer, generar interés, recordar tu oferta) y abajo con remarketing a quien ya visitó tu web.

Medición y atribución

Google mide conversiones con su etiqueta o con Google Tag Manager y permite importar desde tu CRM las ventas de cada contacto. Meta mide con su píxel y con la API de conversiones, que envía los datos desde tu servidor. En Europa, ambos dependen además de un banner de cookies y un modo de consentimiento bien configurados.

Ojo: cada plataforma se atribuye las conversiones con su propio modelo, y si sumas lo que dicen Google y Meta suelen salir más ventas de las reales. Usa Google Analytics 4 y, sobre todo, tu CRM como árbitro.

Página de destino o formulario instantáneo

Google necesita una página de destino, y su calidad influye en lo que pagas y en cuántos contactos consigues. Meta ofrece formularios dentro de la app: dan más volumen, pero suelen traer contactos menos cualificados. Una pregunta de filtro en el formulario y una respuesta rápida por teléfono o WhatsApp cambian mucho el resultado.

Google Ads o Meta Ads en B2B, B2C y negocio local

B2B

En B2B de ticket alto solemos arrancar por Google: quien busca «mantenimiento industrial» o «asesoría laboral para empresas» tiene un problema concreto. Meta entra después, sobre todo en remarketing con casos, vídeos o contenido que ayude a decidir.

B2C

En consumo, Meta suele ir primero si el producto es visual o se compra sin pensarlo mucho: moda, decoración, restauración, ocio o eventos. Google gana cuando la compra se investiga (un tratamiento, una reforma, un electrodoméstico) y, en tiendas online, con las campañas de Shopping.

Negocio local

Google capta las búsquedas con ciudad o «cerca de mí» y puede mostrar tu ubicación y tu teléfono en el anuncio, también en Maps. Meta segmenta por radio alrededor de tu dirección y sirve para dar a conocer una apertura o una promoción. Una clínica o un servicio de urgencias suele empezar por Google; un restaurante o un gimnasio con una oferta clara, por Meta.

Cuándo elegir cada opción

Elige Google Ads si…

• Hay búsquedas de lo que vendes en tu zona o sector.
• Tu cliente decide rápido cuando tiene el problema (urgencias, servicios técnicos).
• Vendes a empresas y tu servicio tiene un nombre que la gente escribe en Google.
• Tienes tienda online con productos que se buscan por marca o modelo.

Elige Meta Ads si…

• Lo que vendes se entiende mejor viéndolo que leyéndolo.
• Tu producto es nuevo o resuelve algo que la gente no sabe que puede buscar.
• Puedes producir vídeo e imagen de forma constante.
• Quieres volver a impactar a quien ya visitó tu web y no compró.

Cómo combinar Meta Ads y Google Ads

Tres formas habituales de que cada canal haga su papel:

1. Lanzamiento. Meta da a conocer el producto y Google recoge las búsquedas de marca y de producto que aparecen después.
2. Remarketing cruzado. Quien llega desde Google y no contacta vuelve a ver tu oferta en Instagram con un caso o un testimonio.
3. Tienda online. Shopping capta a quien busca el producto y los anuncios de catálogo de Meta recuerdan lo que vio a quien no compró.

En Dr Dears, un centro auditivo de Madrid, trabajamos así: Google Ads, Meta Ads y landings de captación, con SEO en paralelo. Si prefieres que todos los canales los lleve un mismo equipo, una agencia de marketing digital evita que cada plataforma tire por su lado.

Cómo repartir el presupuesto

No hay un porcentaje que sirva para todos. Este es el método que seguimos:

1. Mira antes qué hace tu competencia. En la Biblioteca de anuncios de Meta y en el Centro de transparencia de anuncios de Google puedes ver qué anuncios tienen activos.
2. Empieza por la demanda más cercana a la compra, que casi siempre son las búsquedas.
3. Concentra si el presupuesto es pequeño. Las pujas automáticas aprenden de las conversiones; repartir poco dinero entre dos plataformas deja a las dos sin datos suficientes.
4. Mide el coste por contacto cualificado o por venta en tu CRM, no el coste por clic.
5. Mueve presupuesto cada mes hacia la plataforma que te da clientes más baratos, y reserva una parte para remarketing.

Cuánto cuesta gestionar Google Ads y Meta Ads

Hay dos costes distintos: la inversión en anuncios, que pagas directamente a Google o a Meta, y la gestión. En Movetek la gestión se cobra con fee fijo, sin comisión sobre tu inversión.

Tienes el detalle de lo que incluye cada tramo en nuestra página de agencia SEM. La gestión de Meta se presupuesta cerrada tras conocer tu caso; lo explicamos en la de agencia de Facebook Ads.

Preguntas frecuentes sobre Google Ads y Meta Ads

¿Qué es más barato, Google Ads o Meta Ads?

Por clic o por impresión, Meta suele ser más barato, pero lo que importa es el coste por cliente. Un clic de Google llega con intención de compra y puede convertir mucho mejor que varios clics de Instagram. Prueba las dos plataformas con objetivos medibles y compara el coste por contacto cualificado o por venta, no el coste por clic.

¿Funciona Meta Ads para empresas B2B?

Sí, pero rara vez como primer canal. En B2B, Meta rinde mejor en remarketing a visitantes de tu web, con casos y vídeos que ayudan a decidir, y cuando quien compra es el dueño de un negocio pequeño. Para llegar a perfiles por cargo en empresas medianas o grandes, Google en búsquedas concretas o LinkedIn suelen encajar mejor.

¿Cuánto presupuesto necesito para empezar?

Depende de cuánto cuesta un clic o un contacto en tu sector y de cuántas conversiones necesitan las campañas para aprender. Con un presupuesto pequeño, concéntralo en una plataforma y en pocas campañas. En la primera consulta, que es gratis, te damos una cifra razonable para tu caso tras revisar tu sector y tu competencia.

¿Cuánto tardan en dar resultados?

Google revisa la mayoría de los anuncios en un día laborable, así que en búsquedas las visitas pueden llegar desde el primer día. Meta también publica rápido, pero sus campañas pasan por una fase de aprendizaje. En ambas, lo razonable es dar unas semanas de datos antes de juzgar y optimizar a partir de lo que digan las conversiones reales.